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Cérémonie lancement projet CanCham

Le Canada permet un accès privilégié à 800 millions de consommateurs, États-Unis et Europe confondus. De nouveaux marchés s’ouvrent ainsi aux entreprises Malagasy et particulièrement aux exportateurs. Cependant, les principales informations et données à caractère stratégiques ne sont pas encore disponibles pour ces entreprises Malagasy désirant étendre leurs activités vers le Canada. Il y a une méconnaissance des produits, des secteurs et des villes pour lesquels Madagascar a un avantage compétitif et dans lesquels démarrer ou étendre leurs activités. D’autres éléments sont à considérer comme leurs savoirs techniques et professionnels qu’à leurs savoirs généraux et comportementaux.

La CanCham, ayant pour vocation de développer les échanges commerciaux, culturels et de coopération entre Madagascar et le Canada dans l’intérêt des deux pays, a le privilège de bénéficier d’une subvention d’une valeur de près de 60 000 EUROS de l’Union européenne à travers son programme d’appui au secteur privé malgache PROCOM, pour le projet intitulé « Facilitation des échanges économiques et commerciaux durables et inclusifs entre Madagascar et le Canada ». Les groupes cibles de ce projet sont les entreprises membres de la CanCham ainsi que les entreprises de Madagascar intéressées par le marché canadien. Les Bénéficiaires finaux seront le Ministère du Commerce, les Chambres de Commerce, les jeunes et
les femmes producteurs et artisans Malgaches, les groupements professionnels du secteur privé, les groupements communautaires, les exportateurs… L’objectif global de cette action est de contribuer au renforcement des capacités des entreprises de Madagascar à investir dans les secteurs porteurs du Canada. L’objectif spécifique de ce projet est de faciliter la mise en relations d’affaires entre les prospects potentiel canadiens et les entreprises malgaches.

Au terme de ce projet, une d’étude de marché avec les secteurs porteurs et opportunités d’affaires sera mis à la disposition des intéressés. En outre, une base de données des secteurs porteurs et des prospects identifiés et un recueil des manifestations d’intérêts canadiens et malgaches seront disponibles sur le nouveau site internet de la CanCham qui aura une meilleure visibilité.

L’étude de marché du Canada pour Madagascar sera effectuée par le Bureau de Promotion du Commerce Canada ou Trade Facilitation Office (TFO) Canada. Cette dernière aide les petites et moyennes entreprises (PME) et les organismes de soutien et de promotion du commerce (OSC) des pays en développement à avoir accès aux marchés internationaux en leur fournissant, des conseils et des contacts.

Ainsi, les secteurs porteurs au Canada seront cartographiés; les prospects canadiens par secteur porteur seront identifiés; les manifestations d’intérêt des entreprises canadiennes à avoir des partenaires commerciaux malgaches seront répertoriées ; des relations d’affaires, dans au moins deux villes canadiennes à fortes potentialités économiques et commerciales, seront concrétisées dans la durabilité ; les opportunités d’investissement entre Madagascar et le Canada seront diffusées.

La méthodologie sera :

  • Approche genre : les femmes et les hommes auront les mêmes opportunités.
  • Approche participative : implique les membres de la CanCham dès la conception du projet, en favorise l’appropriation et la durabilité.
  • Approche inclusive : évite la mise à l’écart des MPME pour des raisons sociales, économiques ou culturelles. La contribution aux coûts de la mission au Canada y participe.
  • Approche par l’étude de marché : pour optimiser la mise en relation d’affaires.
  • Former les MPME : approche clé pour percer le marché canadien avec ses spécificités. Elles proposeront une valeur unique pour se démarquer des concurrents.

Prolongement d’une 1ère initiative

La CanCham Madagascar a déjà organisé une mission économique et commerciale au Canada en octobre 2017. Cette première mission économique et commerciale a été réalisée en partenariat avec l’Economic Development Board of Madagascar (EDBM) et l’Ambassade de Madagascar au Canada. La mission a également bénéficié du programme PROCOM.

Suite à cette mission, la CanCham Madagascar a tiré de nombreux apprentissages et des recommandations ont été évoquées. Ce projet sur la facilitation des échanges économiques et commerciaux durables et inclusifs entre Madagascar et le Canada est une suite logique de cette première mission économique et commerciale au Canada organisée en octobre 2017. Il a pris en compte les recommandations issues de la 1ère mission tant dans sa méthodologie de conception que dans celle de mise en œuvre.

Une mission est prévue du 29 avril au 7 mai 2019 (les dates seront à confirmer). A partir de l’étude de marché du Canada pour Madagascar, la CanCham sélectionnera au moins 2 villes canadiennes où les cibles et les clients potentiels sont importants pour les produits et services malgaches. Les secteurs malgaches qui participeront à la mission seront également sélectionnés à partir de cette étude de marché à partir des secteurs présentés comme étant porteurs et prioritaires du Canada pour Madagascar.

Les entreprises malgaches qui participeront à la mission seront préparées sur la culture et la négociation des affaires au Canada, afin d’apporter ou de rappeler à ces entreprises des éléments de base concernant les normes et exigences de qualité rencontrées sur les marchés concernés, les principes de marketing/argumentaire de vente, des techniques de négociation commerciale, les contraintes relatives à la gestion des devises et à la constitution d’un fonds de roulement suffisant.

Durant cette mission, des entreprises malgaches participeront à des rencontres et échanges avec des entreprises canadiennes œuvrant dans les secteurs porteurs et prioritaires du Canada. La participation à cette mission économique et commerciale permettra aux entreprises d’aller à la rencontre de leurs clients ; de faire connaitre leurs produits et leur savoir-faire. Les BtoB seront menés dans des endroits propices avec l’encadrement de l’équipe CanCham Canada.

Contact :
Courriel : info@cancahm.mg
Téléphone : +261.34.50.280.53